本报记者 荆棘

“早上6点至8点之间，一些商家打着健康知识讲座的幌子，高价促销其产品，部分老人上当受骗。”近段时间以来，本报接到不少市民投诉。记者探访一周，发现这种打着各种名义的晨会“营销”此起彼伏，众多酒店的大型会议场所因此“一地难求”

图片均由参加晨会的老人提供。

养生培训？

推销净水器健康讲座？

推销羊胎素普及知识？

推销按摩床

4月以来，在夷陵区某酒店，有位自称养生专家的人在此培训讲课。

14日，记者随几位听者走进讲课现场，听者多为老人。李姓讲师称自己是现场听讲者的兄弟、儿子，随后介绍一些养生知识以及水对身体的重要性。之后，讲师话锋一转，开始讲解净水器的作用，并特别推荐放在旁边的几款净水器。李讲师称，这些净水器能治心脑血管病、关节炎、类风湿等疾病。

“该净水器连涮拖把的水也能净化”，李讲师现场演示，把涮洗拖把后的脏水倒入净水器“处理”。李讲师接了一杯经过“净化”的水，边喝边说“水很甜”，并邀请坐在前排的听众上台品尝。

当讲师喝水时，全场沸腾，上前品尝的人也都说“水甜”。此时，会场上一些听众对净水器的净水功能深信不疑，花费1000元至3000多元购买。

从3月下旬开始，几个操外地口音的人在葛洲坝一些菜市场、医院门口散发传单，称在葛洲坝某宾馆内组织健康知识讲座，参与者均有机会获得礼品。附近市民张大爷说，他和其他几人结伴去听课，结果发现组织者就是为了高价推销羊胎素胶囊。

15日，记者以寻找老人为由进入现场，200多人的会场座无虚席。商家刚开始送几粒羊胎素胶囊让参会者品尝，随后通过答题活动赠送胶囊。在激起参会者高昂的兴趣后，再通过高叫价、现场请托砍价的形式推销羊胎素胶囊。记者现场发现，一盒羊胎素胶囊的价格从一千元到几千元不等。

市民李小姐投诉，一商家打着健康知识讲座的幌子，高价推销按摩床。

李小姐说，她爸爸去参加听课，讲解员吹嘘他们的按摩床“能治百病”，还称有老人用了该产品后“白发会变黑发”。她爸爸听后马上就买了。可哪知，回去用了快一个月，仍不见效果。后来，她找到活动组织方理论，要求退款。可对方就是不承认曾说过“治百病”和“白发变黑发”的话。

16日，记者找到到李小姐所说的某酒店时，酒店工作人员介绍，一个星期前商家就停止了该活动。目前，该会场已被一卖炒锅的商家承租。

礼品为饵诱

听讲座收钱

再退骗你信任

再讨三百囊入腰包

记者走访多家促销会场发现，尽管推销的产品不同，但其手法大同小异，整个过程大概采用以下几个步骤。

先到菜市场、各大医院门口等人员密集区发放宣传单，承诺发礼品，包括洗衣粉、香皂、面条和鸡蛋等；活动启动，以“我们来晚了，表示歉意”为由，向老人发放礼物，以此取得老人们的信任；和老人现场互动，通过答题，继续加大赠送礼品的力度，以此激发老人的参与热情。这个环节占整个活动一半以上的时间。

老人们跟着组织方欢呼、鼓掌，开始自我洗脑和互相洗脑，组织方话锋一转，“大家这么喜欢我们的产品，这么高兴，那我在这里讲了这么久，为大家带来这么多礼物，那如果我让大家花10块钱请我吃碗面条，大家愿不愿意？”这是组织方第一次提出给钱。

老人们大喊愿意，然后交钱。组织方收了后又一张张地还给老人。然后振振有词说：“这些钱我是绝对不能收的，收了就是侮辱我自己。我只是为了看看大家到底是为了占便宜，还是真心愿意给我们品牌做宣传，真心喜欢我。所以，这些钱我还给大家，我说了免费，就1分钱都不收。”

退钱后，组织方又发话，“我在这里为大家送礼物，很辛苦对不对。我的爷爷奶奶和您们年纪差不多，他们看到我现在的样子，肯定很心疼我，大家心不心疼我？在这么多人里，有爷爷奶奶愿意花300元请我和我的助手吃顿饭吗？”大多数人积极举手，以为还是会退钱，纷纷表示愿意。

组织方又逐个收钱，并反复确认：“你是不是真的想请我吃饭？”“你是不是绝对不后悔？”“这300块钱是不是我的？”“我现在收了这些钱你答不答应？”“你给我300块你高不高兴？”

每个人都表示同意。组织方这次真的就堂而皇之的把钱塞进自己的口袋，然后说：“谢谢大家的心意，既然大家有心，这些钱我就收下了。这些钱其实不只是用来吃饭，需要用来支付这里的摊位费，也可以为大家买更多的礼物。现在，我就把所有的礼物送给大家。”

于是，组织方就把一些保健品，递给支付了300元钱的老人，然后就打发大家离开。这个时候，不管是意识到的，还是没有意识到的老年人，后悔已经来不及了。

讲座此起彼伏

会场一地难求

租金一路高涨

记者走访发现，近段时间以来，中心城区、夷陵区、葛洲坝等都有针对老人的各种健康知识讲座、保健品促销等活动，且逐日增多。葛洲坝一宾馆工作人员介绍，他们的会场自正月十五过后就被租用，时长三个月。租赁时间主要为早上6点至8点，每次的使用费为1200元。该工作人员透露，春节过后，酒店接待多名前来寻租会场的客人。“奇怪的是，时间均要求在早上8点之前。”

夷陵大道一酒店工作人员介绍，他们酒店有两个会场，大的可以坐四五百人，小的可坐200人左右。目前大会场已被租用。“以前是小会场比较好租，而今年是大会场比较‘吃香’。”该工作人员说，除周六、周日以外，基本上每天要使用一次，其中使用频率最高的是6点至8点，使用者多为会议促销。

“目前是不怕会场大，就怕没有大的场地”。城区一酒店工作人员介绍。

“我们的活动现在只能根据宾馆、酒店会场的档期来订。”即将举办健康知识讲座的李先生介绍，他本来计划本月18日早上6点举行，但在月初预订会场时发现，很多酒店的会场早在2月下旬就没有了“档期”。无奈之下，只好订到5月26日。

记者同时了解到，随着近段时间各种促销活动的兴起，会场租价一路上扬。今年2月份，只需要800多元/2小时的会场，如今涨到1200多元，部分会场甚至高达1400多元；之前仅需要500多元的会场，现在也涨到800元左右。与去年同期相比，部分酒店会场费上涨10%，个别酒店的会场费上涨高达30%到50%。会场稍大点的酒店，每天出租2至3小时，每月的会场收入就高达3至5万元。

晨会“营销”为何愈演愈烈？内部人士透露——

一场活动下来，利润可达10万元

每月支付数万元的场地费，还得雇请营销团队，“晨会”营销如此火爆，究竟有多大的利润？采访中，部分业内人士道出了晨会“营销”背后的秘密。

怎样避开执法人员？打时间差

晨会营销多以健康知识讲座和会议名义举办，推销的往往是所谓具有“非凡功能”的保健品、医疗器材等，就是一块普通的香皂，在促销人员的口中，也能成为包治百病的“神皂”。

和以往推销的多为“三无”产品不同的是，如今晨会“营销”上的产品已有详细的生产厂家、地址及生产经营许可证、卫生生产许可证，一切均有据可查，做晨会“营销”的公司也在当地相关部门办有工商营业执照和税务登记证。

“犯法的成本太高了，没必要铤而走险，现在一些领域也放开了。”一名业内人士告诉记者，晨会“营销”不敢见光一般有几种原因：一种是夸大宣传，普通的保健品被说成能“包治百病”，普通商品被说成具有“神奇疗效”，然后以高于市场价几倍甚至几十倍的价格销售；一种是非法集会，几百人、上千人的聚会是要到公安部门备案的，晨会“营销”往往没有履行报备手续；还有一种是安防不到位，组织方没有经过任何消防知识方面的培训，举办活动的场所也有好有坏，有些场所连基本的消防器材都没有配备到位。

因此，举办类似晨会“营销”活动，就会与执法部门打时间差，选择早上6点至8点之间。

为什么会屡禁不止？暴利惊人

对晨会“营销”，执法部门也多次打击，为何屡禁不止？一名业内人士介绍，举办一场类似活动，包括场地费、宣传费、前期赠送礼品费用大概在5万元左右，但成功举办一场，利润最少不低于10万元。

暗访中记者发现，在羊胎素胶囊促销活动中，被夸成具有“神奇疗效”的产品，叫价1800元/件，最后抛售价为300元，这名业内人士透露，这种胶囊从厂家直接调货的话，每件成本就几十元，“很多保健品其实都是这样卖出去的，其利润可以想象。”

这名业内人士称，如果做一场活动的时间为10天，前5天基本是做铺垫，主要任务就是送各种礼品，关键在于后5天，运气好的话，一个早上2个小时，销售额可达到10万元左右，如果活动持续时间长，其间还可穿插其它各种活动。

如何取得老人信任？打亲情牌

记者在采访中发现，这种晨会“营销”针对的都是老年人。

上述业内人士介绍，老年人很容易被小恩小惠迷惑，判断能力也相对较弱，在大肆鼓吹所售物品的“效果”时，促销人员还会大打亲情牌，让老年人很是受用，取得老人的信任后，推销产品也就顺理成章了。既然“效果”都是吹出来的，时间长了就难免被识破，赚足了钱后，促销人员就会马上转换“战场”，到另一个地方“开讲”，而这种“打一枪换个地方”的做法，也成了此类“营销”行为的共性。

老人们为何愿意掏腰包购买这些疗效未知的保健品？

采访中，一位陈姓婆婆告诉记者，之所以买这些保健品，是觉得这些促销人员让人很有亲近感，同时也觉得产品“疗效很神奇”，“我就是想着自己能多活几年，多看看自己的小孩……”