邓鹏安排部署恩施分公司相关工作

邓鹏在营销大会上作典型发言

      三峡热线网讯（责编行者   编辑雅丽）开完营销大会出来，稻花香大礼堂已被巨大的雨帘所包围着，雨势开始刹不住车，可邓鹏的脚步依然未能减缓，他看了看表，已近下午1点，距离他回恩施市场召集业务员开会后会还有不到两个小时。顾不上吃饭，就得马不停蹄地赶往下一站，因为他要抵达恩施各市场进一步落实营销大会上公司下达的各项安排部署，分分钟都耽搁不得，这是他作为恩施分公司经理的责任和义务,更是他使命的一部分。

      小人物有大担当

      2015年，邓鹏一收到公司分派恩施的任务，二话不说打包行李就走了。初到恩施分公司，人生地不熟，为了能尽快融入角色，邓鹏一边默默盘算着这边公司该如何经营，一边走街串巷，向恩施各市场的经销商打听白酒销售行情。在公司和市场转悠了好几天，浮现在眼前的一切如同“小马拉大车”般，让他很是着急。珍品系列推出已久，可经销商普遍思想僵化，陈列、赠饮工作一直开展不了，恩施各区域业务员对市场更是满腹怨气，消极怠工，回款任务迟迟得不到落实。那阵子，邓鹏整宿合不上眼，翻来覆去脑子里想的全是怎样出业绩、出成绩。

      为了挽救恩施市场的萧条局面，业务员啃不动的“硬骨头”就压在了邓鹏的肩上。但凡合作意愿不高的经销商，邓鹏都会亲自登门拜访，不论酷暑严寒。有的“三顾茅庐”，终被他的诚意所打动；有的在店面蹲守数小时才得以“拨云见日”，而面对始终拒他于千里之外的经销商，邓鹏则转变思路，不再僵持，果决地去寻求下一个市场机遇。

      “好的业绩是靠抓出来的，甚至是逼出来的。我累点儿没什么，把人员队伍管理好了，业绩自然就会上去，业绩上去了，员工都会感激你，因为他看到自己在成长，口袋里有收获。”就这样，邓鹏在接手工作后开始狠抓业务员组织纪律，出细则、出规定，要求他们时时要汇报，事事要备案，强化对业务员的过程管理、跟踪，同时也督促自己平日里多和各市场业务员进行电话沟通，亲自到市场抽检产品铺市情况。工作之余，还不忘和他们一起探讨生意经，大家围在一桌学习营销方法，共同提升业务素质和办事效率，尽早帮助恩施分公司旧貌换新颜。

      小团队有大作为

      只有完美的团队，没有完美的个人。在邓鹏的带领下，恩施分公司各市场营销人员一鼓作气，终于在今年的稻花香6月份营销大会上交出一份满意的答卷。5月份，恩施分公司回款任务完成率达145%。“数据是最现实的标准，超额完成的45%是我们恩施分公司一次小小的进步，和很多大市场相比也许它不值一提，但它却是我们重振脚步、努力付出的结晶，对于我们的意义不言自明”。在邓鹏眼里，成绩来源于恩施分公司上下一心的理解和包容，“平时我性子比较急，下达任务就要求马上执行，大家都会积极响应我，让我倍受感动。对于工作完成较好的市场，我会时常给予鼓励，对于完成相对较弱的市场，则会帮助他们疏解心理压力，多给予方法上的指导，让每个小伙伴都有完成任务的决心和动力，从而提升整个分公司的团队战斗力”。

      对于团队管理，邓鹏有自己的一番心得体会。工作时是领导，务实强干；生活中是兄弟，意实心真。一顿忙碌过后，他会拉上几个业务员到自己家中，做几道小菜，听他们唠唠家常，说说工作中遇到的难，边讲边斟上一杯稻花香酒，一咕噜下肚，什么烦恼都没了，那滋味儿别提有多满足。

      小市场有大潜质

      幽僻宁静的峡谷，洁白如练的瀑布，来到恩施三年，邓鹏已经慢慢习惯这里的一切，这座小城的发展他都看在眼里，“从我过来这边就发现我们的小酒在这儿一直很走俏，经销商和业务员也都觉得卖好小酒就够了，但长此以往，这边的终端、二批商和消费者会下意识认为我们稻花香只生产、销售低端酒，对我们未来市场的发展很不利”。为此，邓鹏在学习贯彻公司“燎原战略”规划及“顶层设计”方案的同时，努力推进恩施各市场向中高端产品的转型升级，收获了不少意外惊喜。

      来凤、咸丰市场分别作为县级一类、二类市场，在开展了活力型酒的陈列活动后，终端普遍反映产品的市场认可度很高，都想要竞相推广，“说明消费者并不是不喝中高档酒，而是我们观念守旧，需要革新。只要坚定不移的按照公司的发展思路走下去，市场上的中高端消费潜质肯定能被我们挖掘到”，邓鹏说时眼神里闪烁着自信。

      6月份，恩施分公司还将针对各市场名烟名酒、团购、二批商开展品鉴活动，在巩固客情关系的同时，进一步拓展团购渠道，提升稻花香酒在恩施地区的中高端形象，积极营造市场氛围，激励营销人员加大招商力度，扩大稻花香中高端产品在恩施的覆盖范围，将公司的“燎原”之风渗透到恩施的角角落落。