大会现场

夷陵区委书记肖鹏飞讲话

稻花香集团党委书记、终身名誉董事长蔡宏柱发布动员令

与会领导嘉宾

与会人员

稻花香集团董事长、稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云作工作报告

肖鹏飞为荣获“特别贡献奖”的经销商颁奖

蔡宏柱为荣获“最佳贡献奖”的经销商颁奖

蔡开云为荣获“最佳贡献奖”经销商颁奖

获奖经销商展示荣誉

获奖经销商代表发言

稻花香集团总经理曾洋宣读表彰通报

稻花香集团党委副书记方丽华主持大会

稻花香酒业公司副总经理陈萍宣读职务任免文件

稻花香酒业公司副总经理兼营销公司总经理罗贤强阐述2022营销规划

签订责任状

营销团队庄严誓师

营销团队庄严誓师

与会人员

竞争奋进

荣誉榜

7月17日，酒城龙泉千商荟萃，龙凤山下红旗迎风招展，稻花香大礼堂万众沸腾，“竞与进”——稻花香2022全国经销商年会隆重举行，总结回顾稻花香二次创业新征程的“初试”成绩，创新擘画百亿新蓝图的竞进之路。

夷陵区委书记肖鹏飞，区委常委、龙泉镇党委书记李发兵，区委常委、区委办公室主任贺笑容，区人民政府副区长陈晓阳，龙泉镇党委副书记、镇长罗蓉，稻花香集团党委书记、终身名誉董事长蔡宏柱，集团董事长、稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云，集团副董事长、三峡物流园公司董事长、总经理谢永信，集团总经理曾洋等出席活动。集团党委副书记方丽华主持大会。稻花香集团、稻花香酒业公司高层领导、助理、股东、顾问，稻花香全国经销商，意向客户及馫香型产品意向客户，供应商代表，稻花香营销将士等参加活动，中央、省、市、区各级媒体记者见证这一盛会。

肖鹏飞在讲话指出，稻花香历经40年仍保持蓬勃发展的态势，其信心和底气来自于全体稻花香人身上百折不挠的韧劲，只争朝夕的干劲，勇于开拓的闯劲。面对双循环格局、消费升级、数字化经济的发展机遇，希望稻花香继续保持战略定力，持续加强品牌建设，扩大高端市场阵营，坚定信心、抢抓机遇，不断践行社会责任，把政策红利、市场机遇转化为推动企业高质量发展的不竭动力，促进企地共赢。区委区政府将一如既往全力支持稻花香做大做强做优，为稻花香进军百亿提供强力保障。

蔡宏柱现场发布动员令：“四十年风雨，铸就辉煌；四十年奋斗，永不言退。起航“十四五”，建功新时代；进军“100”亿，奋进馫征程。昼无为夜难寐，功不成誓不休；唯有竞争多壮志，敢叫市场换新天。让我们团结起来，向着百亿——前进！”

敬奋斗 砥砺奋进 唯敢拼抢者胜

筚路蓝缕,玉汝于成。2018-2021，是消费升级提质加速，行业发展深度变革的三年，更是稻花香转型升级，实施二次创业新征程的关键三年。这三年，蔡开云赓续稻花香精神，在改革中前进、在创新中突破，蓄力挥写了新一轮大发展的精彩篇章。

以改革增活力，阔步新征程的成绩亮眼。稻花香以“四新”战略为引领，深入实施“五大转型”，企业质效显著提升，蝉联“中国企业500强”“中国民营企业500强”榜单，品牌价值连年争先进位，高达925.16亿元，以第一名领跑全省民营企业制造业百强，稻花香产品被评为“中国特色名酒”，首批入选“荆楚优品”，品牌势能持续提升。

以创新求发展，前进的态势步步强劲。以“燎原”战略为抓手，深入贯彻“以消费者为中心”的经营理念，创新实施“武汉323”模式、“10+10+20”团购运作、“新基建营销”营销模式，市场基础进一步牢固，全国市场覆盖率进一步扩大。三年来，公司销售收入、利润的平均值，分别同比增长5.94%和16.47%。

以转型优结构，锻造核心产品增长极。聚力推进“131”战略，提升清样、活力型、珍品一号类产品市场竞争力，实现清样销售额年均增长32.09%，活力型年均增长28.91%，中高端产品持续上量，“131”系列产品销售对营业收入的贡献连续攀升，产品转型升级的步伐明显加快。

以匠心淬品质，科研赋能品牌实力。品质是企业发展的根基，稻花香大力弘扬匠心精神，坚持自主创新研发和产学研合作相结合的模式，稻花香专利阵营不断充实，新增多项发明专利、实用新型专利，并斩获多项科研荣誉。其中，全国首创馫香型白酒工艺，开发“馫香原浆”“山水风”系列产品，开启白酒品类竞争的“馫”赛道，掀起白酒香型阵营的“馫”热潮。

辉煌成绩的取得，既需要高屋建瓴地擘画，也需要脚踏实地苦干，更需要敢于在激烈的挑战中竞争，在强强博弈的局势中拼抢的人。在此次经销商年会上，表彰了一批敢想敢干、勇立潮头的经销商们，他们或与稻花香几十年如一日携手并肩开拓市场，或紧跟公司“131”战略步伐打造了市场榜样标杆，或是创新作为、竞进新形势开辟了营销发展新路径，为稻花香的二次创业做出了突出的贡献。

与稻花香一次结缘，便坚定了携手共同发展的决心，面对新未来，他们更是豪情满怀，厂商携手、锁定目标，形成干事创业的强大合力，初心不改、奋斗不止、乘势而上，迎接稻花香更加美好的明天。

竞活力 续写辉煌 唯活力奔涌者进

回望稻花香40年风雨历程，从“三个人、三口缸、1500元贷款”起步，不论是“两找一创走三高”，还是在“151”到“515”等目标中书写“稻花香传奇”，都离不开竞争的激励和奋斗的加持，面对进军百亿目标的新征程，稻花香以竞进之姿、活力之态全新起航。

怀揣初心、赓续使命，让前进和发展的姿态不止步。作为稻花香二次创业的参与者，面对新目标，全体稻花香人秉承“为美好生活酿美酒”的企业使命，传承发扬“敢冒风险、自我加压、创造机遇、超常发展”的稻花香精神，坚定“竞、争、拼、抢”的奋斗意志，为实现“创百年品牌、建百亿企业、富百万人民”的发展愿景砥砺奋进。

革故鼎新、敢打敢拼，让高质量发展的引擎更强大。作为“竞与进”逐梦浪潮的主力军，稻花香营销阵营通过改革创新组织架构，将原有的八个大区调整为三个大区和一个馫香事业部，选拔一批“勇挑重担有担当、敢打敢拼有血性、身先士卒有冲劲、不胜不休有韧劲”的“四有新人”走上领导岗位或重点市场岗位，为高质量发展奠定坚实的基础。大会现场，三个大区和馫香事业部负责人上台签订责任状，立下奋进百亿目标的“军令状”。

豪情满怀、剑指新程，让百亿目标的蓝图更快实现。大会现场，全新履职上任的营销团队庄严誓师，“在稻花香新时代大发展的第一年，我们庄严宣誓，敢担当，有作为，坚定‘竞、争、拼、抢’奋斗意志，贯彻‘以消费者为中心’经营理念，敢打敢拼、奋勇争先，全力以赴，坚决完成任务”，铮铮誓言引得全场人员热血沸腾，豪情壮志赋能百亿新蓝图。

进未来 搏击未来 唯竞进者方得始终

百亿新征程，呼唤全新担当和强力作为，稻花香将以“四新”发展战略为引领，以“高增长、高质量”为战略方针，牢固树立“以消费者为中心”的经营理念，坚定“竞、争、拼、抢”的奋斗意志，增强“以变求变的市场驾驭能力”，筑牢进军百亿目标的强大合力。

以战略升级，聚合逐鹿全国市场的新动能。2022年，是稻花香起航“十四五”的活力之年，公司将以“燎原”战略为抓手，深入实施大区域发展、大客户培育、大团购运营、大开发招商“四大计划”，建设更加稳固、广阔的稻花香全国市场新版图。

以品牌驱动，壮大鄂酒领军品牌的实力。坚定不移地实施“131”战略，牢固树立清样高端品牌形象、强势打造“活力家族“、持续稳固珍品系列腰部大单品份额，坚持“分类运作、双轮驱动”的原则，通过高端媒体提声誉、区域窗口增形象、新媒融合强声量、线上线下促转化“四维一体”组合传播方式，不断夯实品牌知名度和美誉度，夯实鄂酒领军品牌地位。

以项目为支撑，提升品牌内生动力。面对百亿新征程，稻花香将加快推进“生产智造双厂区”“协同供应双基地”“科研创新双平台”“酒旅融合双园区”的“四双”工程，构筑完整、高效的供应链体系，以科技赋能白酒生产的全流程，以酒旅融合为稻花香发展增添新动能。

以百亿目标为基底，建立厂商命运共同体。迎战“十四五”，不仅仅需要稻花香的力量，更需要全体客商、供应伙伴的合力，面对稻花香奋进百亿的新航向，稻花香将秉承“厂商携手、共进共赢”发展理念，转变思想观念，树立竞争意识，点燃奋斗激情，实施二次创业，爱护稻花香品牌，共同为实现百亿目标共担共赢、同频共振。

大道致远，行则必至；乘风破浪，未来可期。心中有未来，方能赢未来。赢未来就必须超越现在，实现跨越式的全面突破、全面提升、全面发展。迎战“十四五”、大战2022，以竞取胜、以竞致远，全体稻花香人正携手奋进百亿新征程，开创更美好的明天。

（文/黄梦诗 图/袁林 张丽 王佩佩）