5月7日，稻花香酒业销售公司在稻花香大礼堂组织开展5月份营销专题培训，聚焦酒店渠道建设及市场推广，为一线营销人员提供实战方法论和落地工具包，全面锻造市场硬核战斗力。

本次培训选取省内、省外各一个典型市场进行案例分享，重点围绕酒店金网建设展开，旨在以标杆经验带动全国市场，系统提升营销团队在酒店渠道的深耕能力和动销水平。

稻花香酒业公司副总经理兼销售公司总经理罗贤强在讲话中指出，全体营销人员要以此次培训为契机，加强学习转化，将培训所学真正运用到市场一线，持续提升专业素养与实战能力，做到学以致用、用以促学、学用相长。他现场安排部署五、六月份市场重点工作，并强调要持续开展宴席促销活动，抢抓消费节点，加大宴席服务点建设力度；扎实推进金网工程，深耕终端网络，夯实渠道基础，提升铺市率和陈列质量；精心组织旅游和重点企业拜访品鉴活动，以体验促认知、以口碑带销量；加快新品推广和老产品升级步伐，以产品力驱动市场力；全力推进招商攻坚，拓展优质合作伙伴，完善区域布局；强化新媒体宣传推广力度，线上线下联动，扩大品牌声量。他号召全体营销人员坚定信心、迎难而上，用行动说话、以实绩作答，在激烈的市场竞争中拼出速度、打出气势、干出成效，全力以赴推动市场增量突破。

培训会上，十堰分公司经理屈春华以“百元价位产品酒店渠道推广”为主题展开分享。他指出，在当前理性消费环境下，稻花香百元价位产品凭借过硬的质量和大气的包装深受消费者喜爱，酒店渠道作为百元白酒的核心阵地，是实现销量突破的关键所在。他系统分析了白酒酒店渠道的三大特点，以及从“盘中盘”到“价值场”的渠道演变趋势、酒店渠道分类及存在的痛点，介绍了销售网络体系建设与传统推广方法。他还分享了“舌尖上的马拉松——体育+美食+文旅+白酒+酒店深度融合”及酒店探店达人抖音专项活动等新媒体推广实例，从产品、渠道、推广三个维度详细阐述了酒店渠道的运营策略。

浙江分公司经理朱德才围绕“温州市场酒店渠道建设与推广”进行交流。他介绍了温州市场概况及稻花香在温州的发展历程，分析了当地终端酒店现状及餐饮白酒的消费结构、口味偏好、渠道分层等特点，分享了如何通过“快速进店”“铺后动销”等实战经验，最终实现让产品“被看见、被推荐、被点单”。他复盘难点、给出解法，明确了以金珍品3号为核心产品，从渠道深耕、动销引爆、团队攻坚、品牌落地四大关键举措着手，如何集中火力深耕温州市场，持续巩固优势、扩大宴席份额、优化渠道结构，为稻花香“十五五”宏伟蓝图贡献增量。

培训还设置了互动答疑环节，参训学员就实际工作中的难点问题与讲师进行了深入交流。

本次培训内容详实、案例鲜活、实战性强，为营销团队进一步拓展酒店渠道、提升市场运作能力提供了有力支撑。参训学员纷纷表示，将把培训所学转化为市场行动，以更专业的素养、更务实的作风，全力冲刺二季度目标任务。    （文/图 王佩佩）